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夏季股市一片萧条,电商的流量也受到很大的冲击,年中一过,流量就下降很多,那么淡季来临,与其坐以待毙,不如主动出击,那么我们改怎么办?其实电商的淡季是梳理数据,整合各种资源的大好时机,为金9银10,双11双12做好准备。制定相应的推广计划。在这时候调整产品结构变得很重要。
1、淘汰旧商品。
每个店家的货架上总会有几款“鸡肋”商品,虽然已经不盈利但是因为占有一定市场份额,销售旺季的时候,不敢轻易下架,而到了销售淡季,可以通过新品上架,痛快的将它替换掉。
2、新品上架。
一个新品的上架,要盈利时机很重要。在淡季推出新品,竞争对手会比以往少很多,“作怪”的竞品也会减少。可以从容的上架、推广、造势。此阶段不求新品销量大涨,但会为旺季新品突破打下雄厚基础。
3、优化无线端
无线端购物比例越来越大,已经从辅助购物变成主力购物,但据我了解,不少卖家的无线端页面并没有及时优化,可以利用淡季时间将此薄弱环节加强。
4、清仓促销
举个例子,和季节关联最大的莫过于服装。做过服装的掌柜们想必知道,到了7月,虽然是夏装销量不错,但是竞争激烈,客单价和利润都很低,流量和利润远不如换季的时候。这时候可以通过清仓促销,把积压的库存适当出清,让资金得到周转。但是需要注意,要制定相应的老客优惠计划,不能让老客有怨言。
5、应季热销
官方没有活动,我们就自己做活动。根据热销品做满赠/减活动,这里关键在于满减额度,额度要能打动人心,但同时又要增加销量和提高客单
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